人类的心理行为模式----《影响力》笔记
人类的心理行为模式----《影响力》笔记 http://feedly.com/k/17QdCzT 网上流传一份 查理・芒格 (Charlie Thomas Munger)的 推荐书单 。 其中有一本心理学著作《影响力》,芒格是这么说的: "这本了不起的书,解释了我们如何被他人操控,可别犹豫把它推荐给你的朋友。" 据说,芒格特别喜欢这本书,还向它的作者 罗伯特・西奥迪尼 (Robert B.Cialdini)赠送了一股伯克希尔哈撒韦公司的股票(价值10万美元)。 因为芒格的推荐,我就去读了这本书。它主要介绍了6种人类的 心理行为模式 ,解释了为什么有些人特别具有说服力,在不知不觉之中就能影响他人。 我的总体印象是,这是一本有意思的书,也是一本有用的书。读完以后,一方面可以学会一些说服他人的技巧,另一方面可以减少一些被他人影响的风险。 但是,它也有很大的缺点,最大的问题就是太�嗦。书里的6种心理行为模式,其实都很简单,几句话就能说清楚,但是作者写了300多页,冗长拖拉,条理不清,读起来很累。更糟糕的是,为了拉长篇幅,它对一些很简单的心理现象,做了过度解释,令人感觉非常牵强。 举例来说,书里有一条结论是: "与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比,人们更加珍惜那些来之不易的东西。" 这本来是很自然的事情,甚至都不用解释:"来之不易"就意味着"获取成本"较高,属于贵重的东西,当然会被珍惜。可是,作者用了整整八页解释这句话,还举了一些我认为很不恰当、甚至是错误的例子。 "当学生们要经历肉体痛苦才能加入一个团体时,他们对这个团体的评价往往会更高。一个女学生在加入时遭到电击的次数越多。她就越会让自己相信,这个团体的成员都非常聪明有趣,举办的活动也非常有吸引力。" 为了让新成员珍惜成员资格,而必须对她在加入时进行多次电击。这种行为不仅变态,而且在逻辑上有漏洞,因为最后招进来的只能是那些喜欢被电击的人,这样的人聚在一起,当然会有认同感! 这样的段落在书中还有很多。所以,我对这本书的评价就是:闪光点与缺陷都很明显,写作风格糟糕。 下面,我摘录书中提到的一些心理学实验,这是全书最有意思的...